訪：MOXA中國區總經理侯武明

      產品行銷經理蔡中興

      產品行銷經理梁國政

      EC產品行銷經理張昊

MOXA“四大金剛”
左一：梁國政先生，左二：侯武明先生，左三：張昊先生，左四：蔡中興先生

 

 

      總經理侯武明：我們這次的活動發起，在去年11月開始就投入策劃，并為此次宣傳成立了專門的工作小組。從去年五月開始，MOXA在全國范圍內先后進行了二十幾場新品發布的研討會，一系列的活動下來，我們在產品宣傳以及與客戶互動方面都取得了很不錯的成績。MOXA公司在中國近幾年一直采用了一種比較特殊的宣傳公司新產品的活動方式，我們是想通過比較新穎的手法可以讓客戶從另一種別開生面的宣傳方式中，更加深入地了解我們的產品，讓我們的產品深入人心。去年活動圓滿結束之后，我們的工作小組就在思考2008年將采用什么樣的宣傳模式來做，從而能讓客戶能夠更詳細、更深入、更直觀的了解MOXA公司及產品。

      我們作為行業的領先品牌，MOXA通過20年發展，積累了一定的市場能力，也沉淀了一定的品牌基礎。特別是串口卡、串口服務器等產品在市場上一直有著不俗的表現。結合2007年MOXA公司提出ONE MOXA議題，推出ONE MOXA理念，并在全球策略上的調整以來，MOXA從先前的七個產品事業部重組為現在的四個產品事業部。我們更清晰地奠定了四個產品事業部、四個業務大區（以德國為主歐洲區、以美國為主的美洲區、以臺灣為主的亞太區、大陸區），從而結合各個產品事業部的產品特色，針對交通、電力、工控等多個行業需求現狀，為其提供全面的解決方案。以德國為主的歐洲區，美國為主的美洲區，臺灣的亞太區，大陸區，MOXA一直以來都在走全球化的品牌路線。透過我們整合品牌的大背景，讓我們產品事業部的產品以行業為背景去提供全面的解決方案，以ONE MOXA為理念，實現品牌一體化的深度推廣，實現我們MOXA的產品集成解決方案。我們要對行業，對我們的客戶提供一個觀點，我們到底要如何去做才能最好地表達我們的這個領先的觀點。

      自從去年的一系列宣傳活動成功結束后，我們一直在思考2008年的活動將如何去做，才能讓MOXA的推廣更上一個臺階。我們覺得武俠小說中的“笑傲江湖”完全以體現MOXA目前在中國乃至全球的市場現況，古龍小說大家也比較熟悉，結合我們的天下第一掌：MOXA在中國取得一定地位；天下第一刀PT系列交換機和天下第一劍嵌入式DA系列產品獲得了控制工程最佳產品之大獎。因此，用江湖的表現形式是很有趣的，也能體現產品特色。屠龍刀無堅不摧，我們針對中國市場開發的PT交換機系列已經通過IEC61850標準認證，并在交通、電力行業得到完美應用。我們也十分希望PT系列能像屠龍刀一樣發揮長處。另外，倚天劍――嵌入式工業計算機在市場上也有很多的靈活性應用，包括現場數據采集、協議轉換等。我們的團隊一直是很有激情的來做這場活動，我們要在舞臺上體現出江湖的感覺。提到我們活動的效果，我覺得客戶對我們的評價才是最客觀的，所以我們把評價留給我們的客戶。

 

 

      總經理侯武明：MOXA的愿景仍然是定位在工控領域，在全球產業自動化領域中，成為世界級的設備聯網領導品牌。交通和電力目前也是工控領域中十分重要兩大行業，且占據主導地位的應用領域，同時這兩大行業也帶動了國內很多的經濟增長點。這對MOXA來說，是一個非常好的時機，發展電力和交通兩大行業也是我們成為全球領導品牌的必經之路。MOXA在電力領域一直以來的表現都還是不錯的，我們在電力行業積累了一定的市場基礎。交通發展目前十分迅速，MOXA的交換機新產品配合目前交通發展趨勢，在這個時間點來推動交通行業的自動化發展，也是MOXA能取得成功的一個重要因素。在中國經濟發展，行業騰飛之時，MOXA與之共同發展，我想這也是我們MOXA一個美好的心愿，是MOXA必須肩負起的重任！

　　產品行銷經理蔡中興：在本次的論壇上我們介紹了電力、交通兩大行業在工業領域中所處的非常重要的位置，電力和交通做了國家經濟建議的兩個支柱產業，我們國家的發展與其也是息息相關。在交通行業發展中，高速公路7918網，從現有的軌道交通現在的發展速度來看，正好也與MOXA愿景相呼應。

　　在我們四個業務大區里的大陸區來看，目前國內最蓬勃發展的就是基礎建設類，無論是電力還是交通，未來發展一定會成為全世界最大的一個高速發展的行業，所以勿庸置疑這就是我們MOXA產品現在的重點發展方向。

      產品行銷經理梁國政：電力部分與交通部分，都是經濟發展的最重要基礎建設，我們MOXA產品在這兩大行業中的應用，是希望可以在整個系統里提供一個更具有穩定性的平臺，更快、更便捷的網絡系統連接。所以說電力、交通作為現階段MOXA業務重點發展方向的答案是肯定的，但是這并不代表著我們不在其它市場去發展。事實上在有些市場上我們發展已經是相當成功，目前只是將產品更集中的放在未來需要更多的兩大領域中，讓我們的產品在這兩大高速發展的行業中更好的發揮其作用。

 

 

      總經理侯武明：MOXA發展時間比較久，從一開始串口服務器產品推出以來，MOXA一直是世界第一領先品牌，從這條路開始后，市場的發展與MOXA產品的更新是緊緊掛鉤在一起，可以說MOXA的產品研發是緊緊跟隨應用市場的發展，MOXA對市場發展掌握的尺度比較準確，也就是說我們的新產品研發具有一定的前瞻性，這也是導致MOXA成為今天全球第三的品牌地位的首要條件。從兩個機會的配合點來看，說明MOXA成功并不是偶然的，而是必然的。MOXA的競爭優勢可以簡單用幾點來說明：MOXA的愿景，我們要成為全球行業領先品牌；MOXA很專注工控領域的發展，我們在研發產品的同時深入地了解市場的需求，這一點是至關重要的，并且在專注的過程中研發出我們MOXA獨到的技術。這些都是我們取得今天品牌地位的重要因素。

 

 

      總經理侯武明：MOXA是設備聯網的領先品牌，設備聯網產品一直在行業內被同行和客戶認可，嵌入式產品今年在市場上能取得成功，也是和MOXA的基礎產品的精湛的研發技術開不分的，同時隨著電力和交通兩大行業的發展，對聯網產品的需要也越來越高，嵌入式產品是兩大行業里必不可少的基礎產品，所以我們MOXA已經有了一直以來對設備聯網的產品的研發實力，要研發并推廣市場上最需要的嵌入式產品并不是很難的事情，而且MOXA的專注也是讓這系列產品成功的主要因素之一，做，我們MOXA就要做到最好！

      EC產品行銷經理張昊：嵌入式產品對于MOXA來說產品線還是比較新的，引進時間不是很久，銷售規模也并不大，但是從MOXA公司EC產品發展速度以及增長速度來看，確是相當快的。這與我們MOXA的愿景密不可分，嵌入式產品是自動化領域中不可缺少的一部分，涉及到了很多的行業，嵌入式產品也是一個重要的力量，MOXA公司在電力、交通中的產品有很多都會運用到嵌入式產品當中。中國的嵌入式產品的需求較07年有了成倍增長。我們希望MOXA的嵌入式產品部門成為一個嵌入式工業電腦的領先品牌。今年我們公司嵌入式產品也會非常豐富。